Detectar obstáculos y accionar el modo
“business plan” cotidiano nos ayudará a liderar el juego.

Cuando tenés un espíritu emprendedor o de negocios, hacés. Generás y eso es muy motivador.
Pero también, vas resolviendo sobre la marcha, sin pensar demasiado. El impulso y la intuición te van guiando.
Además si  tenes un socio o socia con buena relación y complementariedad,  redoblás el impulso. Eso da sentido, energiza.

Pero en el camino te puede pasar que se interponen obstáculos y te vas acomodando, pero si esos obstáculos se acumulan, empiezan a afectar el negocio , lo ponen en riesgo y hay que parar la pelota.

No significa que cometiste errores, o que no estás capacitado, o que el mercado está en tu contra. Significa que es momento de revisar qué omitiste, que no analizaste o que creíste controlar y se fue de control.

En el camino de mi negocio, me encuentro con colegas de mi generación muy emprendedores que les está pasando esto, y creo valioso aportar algunos puntos de vulnerabilidad que pueden ayudarte.
Veamos algunos focos de obstáculo que suceden a menudo y que es necesario identificar, para la pelota un rato y pensarlos.

Sobre tu producto:
-Planificás tu producción en relación a los recursos o ingresos coyunturales, calculás los costos a ojo, mes a mes generando fluctuación constante de eficiencia y calidad.
-Contratás gente  para producción según necesidad, pero no genereas un método de aprendizaje , o el sistema de producción no respeta procesos, o no documentás y se pierde una cadena de experiencia y valor que se desperdicia hacia adelante.

Sobre tu cliente:
-No pensaste  y no detallaste la audiencia específica para que ese producto o servicio sea atrayente, y genere interés.
Parece superficial, pero no definir tu cliente o buyer persona, no estudiar sus gustos, sus necesidades, sus debilidades, te aleja del mercado, porque justamente cuanto más empatía cultivas con tu cliente, más éxito lograrás. 

Sobre Tu equipo de Trabajo:
-Sentir que tu equipo no sabe o no sirve; los malos resultados muchas veces – en la búsqueda de la “excusa”- son atribuidos a un mal desempeño del equipo.
-Algunas veces lo son, pero la mayoría de las veces son el resultado de la mala comunicación o directamente creíste que comunicás y omitiste hacerlo.
-A veces lo obvio parece redundante (incluso te irrita) , pero mantener comunicación fluida con tu gente es fundamental. 
-La ausencia de comunicación transforman el entorno laboral y  el privado, generan intolerancia, nerviosismo y  discusiones. Esto afecta considerablemente las relaciones cotidianas.

Sobre tu management:
-Cuando los obstáculos o errores se acumulan, aparece una sensación de fracaso. Sentís bronca sobre tus acciones o dudas sobre las ideas que activaste y no generaron resultados positivos.
Te sentís perdido.
-Toda la energía motivadora inicial, se vuelve en contra y querés escapar, incluso querés cambiar y para evitarlo, saltás de un proyecto a otro.

Asi, activás el “Método del Emparche”, por tu propia naturaleza resolutiva , definís acciones correctivas sobre la marcha, en general son acciones que no llevan a ningún resultado. Esta es la típica acción o reacción de una empresa o negocio  que está improvisando. Te aseguro que tiene un costo altísimo y muchas veces difícil de revertir.

Pero no hay lamentos en la vida, solo lecciones.

Te invito a darte el tiempo para parar la pelota, volver  y revisar que está fallando, donde está la vulnerabilidad y activar la mentalidad de plan de negocios para reconfigurar y trabajar en modo “objetivo” que no es más que trazar la intención, medida y el plazo.
Es  enfocar y permitirle a tu equipo y permitirte a vos mismo tener claridad y certeza de que harán, adonde se dirigen y poder planificar qué se necesitan para llegar allí.
Cuando podés trazar un mapa de ruta es muy diferente, llegar a tu oficina con una idea clara de acción, facturación y objetivos,
o eso de llegar a ver qué pasa hoy, qué se rompe o cómo sale.

Abro este canal de reflexión para compartir una pausa que pueda ayudarte a repensar y reconfigurar tu empresa con tu liderazgo sano y productivo.Siempre son Bienvenidos los comentarios y opiniones.
Si tenes una consulta  no dejes de escribirme a: mail@davidsegal.com.